軟文營銷的前提是寫好軟文，軟文可以提高企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，對企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展非常重要。對于軟文來說，如何吸引消費(fèi)者是重點(diǎn)。
一、軟文如何吸引客戶？
1、用戶能接受，能產(chǎn)生共鳴。
硬廣告時(shí)代越來越窄。軟宣傳，尤其是文章、報(bào)道、采訪等形式的軟宣傳，一半是新聞，一半是宣傳。軟文宣傳更能引起共鳴，在情感上打動(dòng)消費(fèi)者。
2、原創(chuàng)內(nèi)容，找到消費(fèi)者痛點(diǎn)
原創(chuàng)內(nèi)容可以更好的被搜索引擎收錄，最大程度的推薦，只有被看到，才有更大的機(jī)會(huì)被轉(zhuǎn)載。我們用軟文推廣的目的是找到客戶的痛點(diǎn)，讓客戶得到超出預(yù)期的體驗(yàn)。無所同生，難則互補(bǔ)，長則刑，優(yōu)則盈，聲則和，恒則不變?！?x9A8B】，這句話是老子唯物主義哲學(xué)的重要思想。老子說，世間萬物相互依存，相互對比，相互襯托。痛點(diǎn)營銷的實(shí)現(xiàn)也是基于此。
二，軟拷貝的優(yōu)勢
1、更人性化
在任何一個(gè)新聞媒體網(wǎng)站的巨大流量下，用軟文打造品牌更人性化，人都是感性的。做一個(gè)人性化的企業(yè)，更容易引起消費(fèi)者的心理共鳴。2.利用平臺(tái)流量獲得高曝光率。
軟出版的媒體平臺(tái)一般都有很大的流量。我們發(fā)布流量大的軟文來曝光我們的產(chǎn)品、品牌、文化等欄目，讓更多的群體了解產(chǎn)品的創(chuàng)意和文化，更容易長期留住客戶，增加品牌粘度。在策劃軟文的時(shí)候，可以把新鮮最新的東西拿出來寫，會(huì)讓受眾更有興趣去關(guān)注，也有可能通過口碑傳播。
3.長期收藏，“永載史冊”
企業(yè)的軟文新聞可以被搜索引擎收錄。當(dāng)用戶想了解你時(shí)，他們可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索你的信息。軟新聞文章會(huì)提升企業(yè)的形象和可信度。
4.企業(yè)可以進(jìn)行二次營銷。
軟營銷企業(yè)可以進(jìn)行二次營銷。將新聞媒體發(fā)布的軟文鏈接到公司官網(wǎng)，起到很好的品牌襯托作用。也可以將媒體的宣傳報(bào)道截圖，然后用于自媒體宣傳，增加權(quán)威性和品牌力。
5.關(guān)鍵詞優(yōu)化
如果是宣傳網(wǎng)站，營銷軟文還可以增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，對網(wǎng)站起到很好的優(yōu)化作用，是鏈接網(wǎng)站的好方法。
6.性價(jià)比好，宣傳效果好。
軟文比短期廣告更有效?？蛻舾敢饨邮哲浳膫鬟_(dá)的信息，可以更好地促進(jìn)銷售和宣傳。而且價(jià)格遠(yuǎn)低于廣告，性價(jià)比最好。而且要長期堅(jiān)持做軟文。
第一，提高網(wǎng)站的可信度
如果軟文發(fā)布在其他大型媒體上，植入到你公司的網(wǎng)站中，無疑對你公司的網(wǎng)站權(quán)重有幫助。如果軟文發(fā)布在自己公司的網(wǎng)站上，好的文章也可以讓網(wǎng)站更有公信力，對以后的營銷活動(dòng)非常有利。第二，提升品牌知名度
軟文的一大作用就是可以推廣品牌。只要企業(yè)想長久生存，推廣品牌是非常重要的。讓更多的用戶了解你的品牌，他們會(huì)逐漸增強(qiáng)信任感，成為消費(fèi)者心目中的知名品牌。這個(gè)過程對于軟文的效果是不可或缺的。同樣，軟文不僅可以推廣品牌，也可以推廣產(chǎn)品，對產(chǎn)品的成交也有很大的幫助。
第三，提高搜索排名
因?yàn)檐浳陌l(fā)布到各大媒體平臺(tái)，這些媒體平臺(tái)本身權(quán)重更高，更容易排名。如果你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞是通過軟文排名的，用戶在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就能看到，然后就會(huì)被你發(fā)布的軟文轉(zhuǎn)化。
第四，獲取更多流量
在各大媒體平臺(tái)發(fā)布不同用戶群的軟文，也就是可以獲得更多的用戶。而且軟文可以發(fā)布到新聞源媒體。新聞源媒體會(huì)帶來更好的排名和轉(zhuǎn)發(fā)功能，會(huì)有更多的平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，搜索引擎在獲得排名的同時(shí)，也能獲得很好的獲客作用。簡而言之，發(fā)布軟文可以幫助企業(yè)無憂獲客。
第五，發(fā)展新用戶，維護(hù)老用戶。
軟文的作用其實(shí)就是潤物細(xì)無聲，也就是說，軟文可以一點(diǎn)一點(diǎn)的在用戶心里種下種子?？赡苡脩舻谝淮慰吹揭粋€(gè)產(chǎn)品或者品牌的時(shí)候，并沒有去關(guān)注。但是當(dāng)他看到第二遍或者第三遍的時(shí)候，他看到的次數(shù)越多，他就會(huì)越感興趣，然后就會(huì)去搜索，去查，這樣轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)就來了。通過不斷發(fā)布軟文，他可以獲得越來越多的流量，對于老用戶來說，可以看到這樣的推廣信息。他們也會(huì)更加信任你的產(chǎn)品或者品牌，如果老用戶有一天發(fā)現(xiàn)找不到你的信息，對企業(yè)的信任度自然會(huì)下降。
精科網(wǎng)絡(luò)實(shí)力打造“互聯(lián)網(wǎng)整合傳播”，整合理念深受客戶好評(píng)。
北京荊軻網(wǎng)科技有限公司成立于2007年，公司下設(shè)新聞軟文事業(yè)部、互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷事業(yè)部、大數(shù)據(jù)營銷事業(yè)部、SEO優(yōu)化事業(yè)部、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營事業(yè)部和中文域名注冊事業(yè)部(商城域名、網(wǎng)站域名、手機(jī)域名等)).作為一家極具發(fā)展?jié)摿Φ恼蠣I銷公司，京不僅迅速聚集了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更憑借其專業(yè)的業(yè)務(wù)贏得了眾多客戶的認(rèn)可。經(jīng)過15年的成長，京已迅速成長為一家具有強(qiáng)大綜合實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ木€上線下整合營銷公司。
