在一個(gè)人的一生中，睡眠占了將近三分之一的時(shí)間，睡眠的好壞決定了生活的質(zhì)量。根據(jù)世界各地的各種研究，全球人口失眠患病率為10-30%，其中約有5-7000萬(wàn)美國(guó)成年人存在睡眠障礙，世界衛(wèi)生組織將睡眠列為第五大醫(yī)療問(wèn)題。

　　這意味著睡眠經(jīng)濟(jì)將成為尚未完全開發(fā)的新創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球睡眠的經(jīng)濟(jì)價(jià)值約為4320億美元。預(yù)計(jì)到2024年，這個(gè)行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到5850億美元。睡眠經(jīng)濟(jì)由與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用組成。

　　Molly今天想和大家討論一個(gè)年輕的睡眠科技DTC品牌——Vesta，該品牌于2020年5月在美國(guó)成立，隸屬于睡眠科技公司Goose(北京)科技有限公司。其產(chǎn)品“維斯塔睡眠”(Vesta  Sleep)專注于通過(guò)科技產(chǎn)品的研發(fā)邏輯重構(gòu)輕量睡眠產(chǎn)品，試圖用團(tuán)隊(duì)在硅谷打造機(jī)器人產(chǎn)品時(shí)所用的邏輯和方法重構(gòu)輕量睡眠：首先調(diào)查用戶的需求和痛點(diǎn)，然后匹配最適合的材料、技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　成立僅一年的維斯塔，在紅杉中國(guó)種子基金領(lǐng)投、天圖資本今年10月跟投的數(shù)千萬(wàn)元A系列融資中勝出。最近兩個(gè)月，我們還拿到了天圖投資的千萬(wàn)元天使輪和先鋒K2VC投資的百萬(wàn)元種子輪。

　　(眼睛檢查)

　　你為什么選擇睡眠技術(shù)這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域？我們或許可以從其創(chuàng)始人的職業(yè)履歷中找到答案。

　　1.維斯塔睡眠的創(chuàng)始人CEO，吉基(北京)科技有限公司CEO顧振宇，曾經(jīng)是麥肯錫的戰(zhàn)略顧問(wèn)，后來(lái)加入硅谷機(jī)器人公司—— Vincross  Robotics擔(dān)任高管。2021年10月20日入選《2021胡潤(rùn)U30中國(guó)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖》名單。維斯塔睡眠的聯(lián)合創(chuàng)始人徐凱強(qiáng)是文森特機(jī)器人公司的首席運(yùn)營(yíng)官和職業(yè)夢(mèng)想公司的首席技術(shù)官。自從他們?cè)诠韫鹊臋C(jī)器人公司Vincross開始產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新以來(lái)，他們的智力和技術(shù)實(shí)力推動(dòng)了睡眠產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　2.發(fā)現(xiàn)每個(gè)人對(duì)睡眠的需求都在增加，可能是他們了解睡眠市場(chǎng)的原因之一。顧振宇曾說(shuō)過(guò)一組數(shù)據(jù)：“海外消費(fèi)者在睡眠和生活上的花費(fèi)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的3-5倍。以被子產(chǎn)品為例。一床做工好、絲綢或羽絨的被子，在北方500元一般能賣到300多美元，但在中國(guó)，即使是一線城市，大家看到人民幣的價(jià)格標(biāo)簽都會(huì)氣餒?！彼麄儗⒃诠韫葘W(xué)到的知識(shí)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)融入到產(chǎn)品中，深入明確用戶的需求，可以幫助他們開發(fā)和解決用戶的痛點(diǎn)，開發(fā)出真正適合客戶的產(chǎn)品。

　　他們?yōu)槭裁催x擇在美國(guó)注冊(cè)公司，以歐美市場(chǎng)為第一戰(zhàn)場(chǎng)？顧震宇的公開演講可以看作是一個(gè)線索。

　　顧振宇去過(guò)歐美，歐美對(duì)終極產(chǎn)品比較友好，但是他們的供給不能滿足對(duì)消費(fèi)品有很高需求的人。所以顧振宇把人群定位為受過(guò)良好教育的人，因?yàn)檫@群人比較文明，愿意接受新鮮有趣的東西。他們可以接受新材料、新事物和新品牌。他們相信健康的生活方式以及解決問(wèn)題的新材料和新技術(shù)。

　　因此，他們的關(guān)鍵詞和肖像在以后發(fā)布時(shí)會(huì)更加準(zhǔn)確。此外，它的社交營(yíng)銷陣地是臉書和YouTube。其臉書賬號(hào)創(chuàng)建于2020年8月23日，擁有粉絲9784人，點(diǎn)贊9587個(gè)，發(fā)文約30條。

　　(維斯塔睡眠官網(wǎng))

　　目前，維斯塔睡眠的主要產(chǎn)品是羽絨被、枕頭、睡眠面膜和床上用品。他們致力于滿足世界各地個(gè)人和家庭的家居舒適性。羽絨被采用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，可根據(jù)特定時(shí)間點(diǎn)的環(huán)境條件提供最佳體驗(yàn)。

　　通過(guò)設(shè)計(jì)，維斯塔的羽絨被可以在夏天和冬天調(diào)節(jié)溫度，內(nèi)部由絲綢制成，帶來(lái)最大的舒適性，而外殼由竹子制成。維斯塔絲羽絨被問(wèn)世時(shí)，面料市場(chǎng)的市場(chǎng)份額呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.23萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.24%。

　　一組數(shù)據(jù)顯示，2020年底，維斯塔推出首款產(chǎn)品——調(diào)溫羽絨被，起價(jià)299美元，當(dāng)月預(yù)售突破30萬(wàn)美元，優(yōu)惠率超98%。今年5月，維斯塔推出了第二款產(chǎn)品——維斯塔枕頭，當(dāng)月銷售額達(dá)110萬(wàn)美元。這些都可以說(shuō)明高科技睡眠產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度極高。

　　此外，他們還非常重視“環(huán)境保護(hù)”。首先，他們選擇天然材料，如竹纖維、絲綢和云母，而不是廉價(jià)的棉花或合成替代品。包裝可重復(fù)使用，包裝為籃狀，內(nèi)部采用布藝亞麻布，易于重復(fù)使用和回收。該包裝可用于其他家庭功能，如簡(jiǎn)單的購(gòu)物車或儲(chǔ)物籃。

　　為了降低成本，維斯塔直接面對(duì)消費(fèi)者，去除中間商，為消費(fèi)者提供透明的定價(jià)和最好的價(jià)值。此外，維斯塔可以從這種商業(yè)模式中獲得額外的利潤(rùn)，他們將10%的利潤(rùn)返還給負(fù)責(zé)購(gòu)買和制作絲綢的工匠和女工匠。從而完成回饋社會(huì)的可持續(xù)范式。