OPPO Realme的第一臺(tái)機(jī)子發(fā)布于2018年5月，至今3年零3個(gè)月，去年三季度結(jié)束的時(shí)候，OPPO Realme發(fā)了5000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)出貨量的戰(zhàn)報(bào)，從0-5000萬(wàn)臺(tái)的銷量，OPPO Realme用了九個(gè)季度。
然后，就是這次的戰(zhàn)報(bào)，截至8月5日，OPPO Realme全球手機(jī)出貨量累計(jì)破億，第二個(gè)5000萬(wàn)臺(tái)，OPPO Realme只用了不到四個(gè)季度。
這個(gè)成績(jī)大概是個(gè)什么概念呢？
大家都知道小米的封神戰(zhàn)是2014年，那一年小米的年出貨量是6000萬(wàn)臺(tái)，這是小米成立的第五年，小米第一臺(tái)手機(jī)發(fā)布后的第四年。
OPPO Realme的成長(zhǎng)速度比當(dāng)初的小米更快，徐起先生公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示了這一點(diǎn)。
是不是很可怕？
OPPO Realme年初的時(shí)候定了2021年的戰(zhàn)略目標(biāo)，除了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，今年的主攻市場(chǎng)有兩個(gè)，一個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)是歐洲市場(chǎng)。
那么，成績(jī)?nèi)绾文兀?/div>
在中國(guó)市場(chǎng)，Q1
OPPO Realme的同比增長(zhǎng)率是451%，環(huán)比增長(zhǎng)率是82%。
4月份，OPPO Realme中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量破百萬(wàn)，618期間，OPPO Realme單線上市場(chǎng)出貨量破百萬(wàn)，這是小米和華為之外，中國(guó)手機(jī)品牌線上市場(chǎng)的最好成績(jī)，連當(dāng)初的樂(lè)視和魅族都沒(méi)有達(dá)到過(guò)。
OPPO Realme今年在中國(guó)市場(chǎng)出貨量破百萬(wàn)基本上是板上釘釘?shù)氖聝毫?，沖擊2000萬(wàn)臺(tái)出貨量的成績(jī)也不會(huì)太久，這是當(dāng)初中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌魅族的巔峰成績(jī)。
歐洲市場(chǎng)，Q2
關(guān)注數(shù)碼圈的朋友，最近對(duì)歐洲市場(chǎng)的手機(jī)銷量數(shù)據(jù)應(yīng)該不會(huì)陌生，小米登頂了歐洲市場(chǎng)第一，而在這份數(shù)據(jù)里，我們同樣看到了OPPO Realme，1800%的同比增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額3.8%，排名第五。
OPPO Realme在印度和東南亞的故事我們應(yīng)該已經(jīng)很熟悉了，2018年五月份剛成立的OPPO Realme，在五個(gè)月后的印度最大電商節(jié)Diwali大促期間就創(chuàng)造200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷售的奇跡。
Canalys數(shù)據(jù)，2021年第二季度，OPPO Realme印度的市場(chǎng)份額已經(jīng)來(lái)到了15%，同比增長(zhǎng)率181%。
從這些成績(jī)我們可以得到兩點(diǎn)結(jié)論：
第一、OPPO Realme的成長(zhǎng)速度非?？?，同時(shí)，以東亞和東南亞為基礎(chǔ)站穩(wěn)腳跟之后，開(kāi)始在全球各大主流市場(chǎng)快速發(fā)力；
第二、OPPO Realme整體依然保持在高速增長(zhǎng)的節(jié)奏里，增長(zhǎng)的速度依然非常快。
全球累計(jì)銷量破億，這意味著OPPO Realme已經(jīng)完成了從行業(yè)新兵到新晉勢(shì)力到業(yè)界主流的三級(jí)跳，但從OPPO Realme目前的勢(shì)頭來(lái)看，這遠(yuǎn)不是結(jié)束，而是剛剛開(kāi)始。
聊完成績(jī)，我們來(lái)聊聊成績(jī)背后，OPPO Realme是怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)成績(jī)的。
OPPO Realme 2021年開(kāi)始真正在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，相較于前兩年，今年的OPPO Realme有很多的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，而這套策略，其實(shí)就是其在印度和東南亞成功的秘訣，這套秘訣我們也不陌生，小米帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的玩兒法。
簡(jiǎn)單總結(jié)下來(lái)，其實(shí)就是三句話：
第一句：作為新晉品牌，OPPO Realme的包袱是很小的，可以有更加激進(jìn)的策略；
第二句：OPPO Realme的策略也夠激進(jìn)，充分利用資源，精準(zhǔn)定位戰(zhàn)場(chǎng)，全面發(fā)起進(jìn)攻；
第三句：品牌和產(chǎn)品是相輔相成的，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以為品牌背書(shū)，優(yōu)秀的品牌可以反過(guò)來(lái)指導(dǎo)用戶的選擇，而如今的OPPO Realme，恰恰走在了這條相互促進(jìn)的道路上。
先說(shuō)脫掉包袱
步步高系應(yīng)該是中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)一個(gè)舉足輕重的存在，從當(dāng)初段永平離開(kāi)小霸王創(chuàng)立步步高開(kāi)始，至今已經(jīng)27年了，這27年里，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了很多次大洗牌，步步高系是少有一直經(jīng)營(yíng)此道，且屹立不倒的。
從步步高系分出來(lái)的OPPO和vivo，目前是全球五大手機(jī)品牌之二，2021年第二季度，二者的合計(jì)6400萬(wàn)臺(tái)，如果算上OPPO Realme，就是7500萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)第一。
當(dāng)然，OPPO和vivo已經(jīng)徹底分家，把他們合在一起計(jì)算不合適。
我想說(shuō)的是，整個(gè)步步高系在這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)得太久了，根深蒂固的同時(shí)，也有大量的包袱，OPPO Realme的創(chuàng)立，某種意義上可以算是脫掉包袱的重新出發(fā)。
而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，輕裝上陣恰恰是很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌成功的秘訣之一，當(dāng)初的小米如此，后來(lái)的榮耀亦如此，現(xiàn)在的OPPO Realme，我覺(jué)得還是如此。
因?yàn)槊摰袅税ぃ訰ealme可以做很多OPPO沒(méi)法好好做的事兒，立足于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來(lái)的巨大流量紅利和線上渠道極高的效率，以極快的速度將流量打出去。
以最快的速度建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)去解決發(fā)展過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題。因?yàn)樵谫Y本社會(huì)，規(guī)模才是最大的門(mén)檻，也是后發(fā)企業(yè)最難以逾越的鴻溝。
這是小編在評(píng)價(jià)小米連續(xù)三年登頂世界五百?gòu)?qiáng)的時(shí)候說(shuō)的一段話，小編覺(jué)得這段話同樣適合OPPO Realme。
從今天的角度來(lái)看，李炳忠走的這條路顯然是無(wú)比正確的。
在全世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮里，李炳忠僅僅花了三年的時(shí)間，就獲得了一個(gè)億的用戶基數(shù)，這個(gè)成績(jī)即便是和小米或者榮耀相比，也是毫不遜色的。
Realme的成功，另一個(gè)重要因素是OPPO資源的充分利用，技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)支持、供應(yīng)鏈保障，等等。
而對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，因?yàn)橄到y(tǒng)和生態(tài)的互通，Realme這1億的用戶，本質(zhì)上就是ColorOS的1億用戶，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，用戶基數(shù)就是最大的財(cái)富。
再說(shuō)策略激進(jìn)
OPPO Realme在印度和東南亞有很多神話級(jí)的故事，但這些故事離我們太遠(yuǎn)，有些看不見(jiàn)夠不著的味道，沒(méi)有足夠的沖擊力。
但今年，OPPO Realme是切切實(shí)實(shí)在中國(guó)發(fā)力了的，我們能夠感受更清晰一些。
比如年初發(fā)布的搭載高通驍龍888的性能旗艦OPPO Realme GT，比如之后首發(fā)聯(lián)發(fā)科天機(jī)1200的OPPO Realme GT Neo，這兩臺(tái)機(jī)子在性價(jià)比這事兒上，OPPO Realme是比小米更激進(jìn)的。
當(dāng)然，我們都知道，這些年在價(jià)格策略上比小米更激進(jìn)的廠商不少，但大多數(shù)都死掉了，沒(méi)死掉的之前有一個(gè)，叫做榮耀；現(xiàn)在有第二個(gè)了，叫做Realme。
理由其實(shí)也不復(fù)雜，歐加系能夠給予的支撐是二線品牌沒(méi)法比擬的，而Realme在充分資源的支持下，激進(jìn)的策略以攻城略地，為歐加在開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這是一個(gè)雙贏的格局，良性的發(fā)展，這和過(guò)去二線品牌惡性價(jià)格戰(zhàn)是完全不同的。
OPPO Realme最近發(fā)布了Realme GT大師探索版，我們不談名字本身，就說(shuō)產(chǎn)品。
雙曲面屏設(shè)計(jì)，輕薄機(jī)身和優(yōu)秀的顏值手感，主攝引入了IMX766，屏幕素質(zhì)提上去，COP封裝把屏幕下巴做窄，等等。
這一整套動(dòng)作下來(lái)，Realme基本上把一臺(tái)旗艦機(jī)的質(zhì)感和品質(zhì)做出來(lái)了，以及，把8+128G版本價(jià)格殺到了2899人民幣，12+256G版本價(jià)格殺到了3199人民幣。
OPPO Realme的口號(hào)是“敢越級(jí)”，這個(gè)詞兒我覺(jué)得和小米的“性價(jià)比”其實(shí)是類似的，但也有一些不同。
在整體產(chǎn)品打造上，OPPO Realme會(huì)更注重設(shè)計(jì)和品質(zhì)感一些，所以我們看OPPO Realme的機(jī)子，除了最入門(mén)的部分，整體的手感和顏值上都有OPPO Realme自己的追求。
資源保障下激進(jìn)的策略，為OPPO Realme贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，以極快的速度完成了1個(gè)億出貨量的成績(jī)，而不斷積累的用戶規(guī)模，也為OPPO Realme創(chuàng)造了越來(lái)越高的聲量和認(rèn)可度，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以為品牌背書(shū)，優(yōu)秀的品牌可以反過(guò)來(lái)指導(dǎo)用戶的選擇，而如今的OPPO Realme，恰恰走在了這條相互促進(jìn)的道路上。
OPPO Realme已經(jīng)完成了最初的用戶積累，從新晉品牌成長(zhǎng)為了市場(chǎng)主流，那么接下來(lái)，OPPO Realme其實(shí)也需要去走前輩們走過(guò)的路了。
線下渠道怎么開(kāi)拓？高端市場(chǎng)怎么突破？用戶積累帶來(lái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化？AIOT時(shí)代，OPPO Realme怎么跟進(jìn)？
這些都是接下來(lái)OPPO Realme需要面臨和解決的問(wèn)題，也是接下來(lái)我們對(duì)于OPPO Realme的核心關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)。
前輩們趟過(guò)的路，OPPO Realme該面對(duì)的都是要面對(duì)的，1億是一個(gè)很牛逼的成績(jī)，但代表的只能是過(guò)去的成功，未來(lái)想要繼續(xù)保持這個(gè)榮耀，并不容易。
(文/小編)
