此后，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)被高露潔、佳潔士等國(guó)外品牌占領(lǐng)。就在消費(fèi)者逐漸習(xí)慣這種狀態(tài)的時(shí)候，一個(gè)國(guó)產(chǎn)牙膏品牌突然崛起，以20%的市場(chǎng)份額成為中國(guó)牙膏市場(chǎng)第一品牌，即“云南白藥”。
云南白藥的成功不是一蹴而就的，而是幾十年積累下來(lái)的。前身是1971年成立的云南白藥廠的云南白藥集團(tuán)，1993年進(jìn)行了現(xiàn)代企業(yè)制度改革，可以說(shuō)有著深厚的底蘊(yùn)。
云南白藥牙膏于2005年正式上市。當(dāng)時(shí)牙膏市場(chǎng)有兩種突出的情況：一是國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)第一梯隊(duì)被高露潔等國(guó)外品牌占據(jù)；第二，牙膏品牌集中在低端市場(chǎng)。為了成功突出重圍，云南白藥牙膏打造了明確的定位。
首先，云南白藥集團(tuán)通過(guò)口腔健康調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人群刷牙率為85.65%，但牙周病患病率高達(dá)99.4%。而傳統(tǒng)牙膏品牌以美白、清潔、防蛀為主，口腔保健存在漏洞。因此，云南白藥牙膏依托其重要的研究?jī)?yōu)勢(shì)，明確了“改善國(guó)人口腔健康”的定位，開(kāi)發(fā)了以緩解牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛等口腔問(wèn)題為主要目的的產(chǎn)品。
同時(shí)云南白藥軟膏避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，采用高端定價(jià)策略。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)牙膏價(jià)格普遍低于每支10元，云南白藥牙膏把單價(jià)定在20元以上。為了加強(qiáng)推廣力度和效果，公司派員工在各大商場(chǎng)交付試用產(chǎn)品。
精準(zhǔn)而有特色的定位，讓云南白藥牙膏在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了口碑和知名度的雙豐收。上市當(dāng)年，收入達(dá)到8437萬(wàn)元，三年累計(jì)銷售額突破6億元，成為國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)第一陣營(yíng)唯一的國(guó)產(chǎn)品牌。2010年云南白藥牙膏實(shí)現(xiàn)收入10億元，2018年達(dá)到44.67億元。去年上半年，云南白藥牙膏銷量進(jìn)一步增長(zhǎng)，占比20.1%，成功超越高露潔牙膏，成為中國(guó)牙膏市場(chǎng)第一品牌。
云南白藥牙膏的成功，得益于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，優(yōu)秀的營(yíng)銷，線上線下渠道的建設(shè)。另外，不得不說(shuō)云南白藥牙膏的高價(jià)定位非常成功。畢竟“一分錢一分貨”的觀念深入人心。
