首先，我們需要理解的概念是，品牌定位不是創(chuàng)意、優(yōu)雅或想象，而是真正的商業(yè)活動(dòng)。和其他營(yíng)銷活動(dòng)一樣，是一種真實(shí)的能力，而不是夢(mèng)想。所以，作為電子商務(wù)的決策者或執(zhí)行者，務(wù)實(shí)創(chuàng)新才是正確的解決方案，也就是說(shuō)，我們?cè)诙ㄎ坏臅r(shí)候不必故作優(yōu)雅，夢(mèng)想可以在天上，但立足必須在地上。由于定位對(duì)電商來(lái)說(shuō)太重要了，在為幾十家品牌電商提供咨詢服務(wù)后，長(zhǎng)沙電商咨詢第一品牌神州電商專家團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，那些牛逼的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要么成功，要么輸在了起跑線上，這就是定位。對(duì)于那些大項(xiàng)目，大投資，因?yàn)槎ㄎ黄睿瑤装偃f(wàn)，幾千萬(wàn)，甚至上億的情況不在少數(shù)。因?yàn)槲覀兛偨Y(jié)了電子商務(wù)品牌定位的五步法則，所以簡(jiǎn)單介紹如下：

 

電商品牌定位的第一步：根據(jù)自身情況和電商規(guī)則，找到一個(gè)可以成為第一的細(xì)分市場(chǎng)

 

在電子商務(wù)領(lǐng)域，一直有一個(gè)“第一名規(guī)則”，排名第二第三可能會(huì)有收獲。第三名之后的品牌注定是短命的。

 

世界上只有一個(gè)淘寶，只有一個(gè)唯品會(huì)，只有一個(gè)三松鼠，與商標(biāo)、現(xiàn)金流實(shí)力、團(tuán)隊(duì)水平無(wú)關(guān)，只是消費(fèi)者的心智模型。所以在中國(guó)，當(dāng)網(wǎng)購(gòu)很大程度上等于淘寶的時(shí)候，騰訊的pat注定要失敗。

 

這和世界上只有一個(gè)迪士尼，一個(gè)蘋果公司是一個(gè)道理。

 

所以，開(kāi)始電商的時(shí)候不要告訴你的團(tuán)隊(duì)。我們想成為一個(gè)行業(yè)最大的電商品牌，但是要根據(jù)自己的情況和電商規(guī)則去尋找一個(gè)能成為第一的細(xì)分市場(chǎng)。記住，一定要合理。如果你沒(méi)有成為某個(gè)行業(yè)第一的可能，請(qǐng)根據(jù)自己的情況細(xì)分行業(yè)，細(xì)分再細(xì)分，直到找到屬于你的那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)有前景的細(xì)分市場(chǎng)。

 

在傳統(tǒng)領(lǐng)域，洗發(fā)水領(lǐng)域沒(méi)有企業(yè)和寶潔競(jìng)爭(zhēng)過(guò)，但這并不意味著其他洗發(fā)水企業(yè)就無(wú)法生存。其他企業(yè)只需要細(xì)分洗發(fā)水市場(chǎng)，找到一個(gè)能做到第一的洗發(fā)水市場(chǎng)。例如，重要的頭發(fā)護(hù)理，王霸已經(jīng)做到了。如果有企業(yè)做礦物護(hù)發(fā)，也是有機(jī)會(huì)的?；蛘哒f(shuō)，茶護(hù)發(fā)呢？

 

如果合理，有成為第一的可能，為什么不談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分呢？

 

電商品牌定位的第二步：找出這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最突出的特征，塑造一個(gè)可以等同于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的品牌概念

 

我們的想法是，你必須創(chuàng)造一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)=你的品牌。

 

就像我們想到礦物口罩，就想到宇妮芳，羽絨服，波司登，比亞迪。

 

這樣做的好處顯而易見(jiàn)。雖然你的目標(biāo)可能沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，但請(qǐng)記住一個(gè)概念：做第一比做得更好。做某個(gè)品類的代表，會(huì)給你的品牌注入無(wú)限的生命力。

 

電商品牌定位的第三步：確定你的電商品牌素材

 

電商品牌定位第四步：梳理你的核心消費(fèi)主張，確定你的產(chǎn)品和服務(wù)體系

 

所謂核心消費(fèi)命題，就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。

 

如果你的品牌有一些差異，你應(yīng)該根據(jù)這種差異來(lái)確定你的產(chǎn)品和服務(wù)體系。如果你不能證明，你的品牌定位可能會(huì)失敗。

 

如果你找到了這些差異的支點(diǎn)，你就可以用消費(fèi)者可以感知的方式來(lái)傳播這些點(diǎn)。你的品牌營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該始終圍繞差異進(jìn)行，這樣才能逐漸占據(jù)消費(fèi)者的頭腦，最終成為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的第一。

 

電商品牌定位第五步：傳播你的品牌定位

 

雖然酒的香氣不怕巷子深，但香的酒和優(yōu)秀的營(yíng)銷相結(jié)合，會(huì)讓酒賣得更好。有了正確的品牌定位，并不代表生意會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)。我們需要有我們的營(yíng)銷流程。網(wǎng)上的營(yíng)銷推廣，在什么山上唱什么歌，我想我不需要告訴你。神州電商認(rèn)為，任何能夠?qū)⒛愕暮诵南M(fèi)理念和核心品牌理念傳達(dá)給消費(fèi)者的傳播方式都是可以嘗試的。只要記住一點(diǎn)：它只是一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)廣告。在可能接觸到消費(fèi)者的鏈接和素材方面，一定要專注于自己的核心定位，離開(kāi)的時(shí)候不要忘了夢(mèng)想。去修遠(yuǎn)的路很長(zhǎng)。如果對(duì)電商品牌運(yùn)營(yíng)有什么想法和困惑，歡迎與長(zhǎng)沙神州電商交流。電子商務(wù)發(fā)展多年，未來(lái)會(huì)有很多優(yōu)秀的品牌脫穎而出。我們一起拭目以待。