提到麗諾瑞特，我立刻想起了它在濟(jì)南奧體中心的太陽能熱水工程和在上海三湘的熱水工程。而武興太陽能、久陽、鵬桑浦、焦丁里等堅(jiān)持項(xiàng)目多年的企業(yè)，幾乎記不住他們的經(jīng)典項(xiàng)目。熱水工程，五星太陽能的亞運(yùn)會(huì)，給人留下了深刻的印象，但由于熱水價(jià)格高，服務(wù)不到位。雖然事實(shí)已經(jīng)通過調(diào)查澄清，但這不是五星太陽能的責(zé)任，而是項(xiàng)目給人的負(fù)面印象更多。
這讓很多業(yè)內(nèi)人士不解。這種現(xiàn)象是什么原因造成的？
1、企業(yè)不愿意傳播？
2.企業(yè)不知道怎么宣傳。
3.企業(yè)擔(dān)心項(xiàng)目出現(xiàn)問題，不想推廣？
4.前期項(xiàng)目很少，大家都在努力尋找?，F(xiàn)在項(xiàng)目多了，大家都覺得很多項(xiàng)目沒有亮點(diǎn)。
5.害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道和知道自己的秘密？
6.目前，工程市場(chǎng)不能滿足消費(fèi)者的需求，或者項(xiàng)目存在問題
對(duì)此，筆者在網(wǎng)上進(jìn)行了研究，這里選取一些人的觀點(diǎn)：
山東翰林太陽能有限公司總經(jīng)理?xiàng)顟椊苷J(rèn)為：目前大部分太陽能熱水工程質(zhì)量差，售后服務(wù)多，用戶意見大，以宣傳為恥。關(guān)鍵是沒有技術(shù)上的突破，沒有可以炫耀的亮點(diǎn)。
北京太陽能研究所的工程師顏楷認(rèn)為，太陽能熱水工程的影響仍然太小，不足以引起轟動(dòng)；再者，技術(shù)領(lǐng)先不是每個(gè)人都關(guān)心的，當(dāng)利益成為企業(yè)追求的對(duì)象時(shí)，技術(shù)研發(fā)就成了絆腳石。大多數(shù)企業(yè)不重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。畢竟，R&D需要投入大量資金，而且不能保證每項(xiàng)技術(shù)最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
從事太陽能熱利用10年的李先生說，這種現(xiàn)象根本上是產(chǎn)品和技術(shù)問題。很多工程產(chǎn)品和技術(shù)達(dá)不到其宣傳效果，所以大多數(shù)企業(yè)只是簡(jiǎn)單的傳播和挖掘眼前利益，而沒有考慮可持續(xù)發(fā)展。我們應(yīng)該考慮進(jìn)一步的技術(shù)研發(fā)，因?yàn)榧夹g(shù)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
“害怕學(xué)習(xí)，缺乏自信，不敢宣傳，可能是主流。事實(shí)上，如果這個(gè)行業(yè)被認(rèn)為更大，它就可以與趨勢(shì)分享更大的蛋糕。小世界怎么變大？”江蘇美能高科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王曉說。
雖然太陽能熱水工程市場(chǎng)存在一些問題，但其環(huán)保、節(jié)能等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被大家所認(rèn)識(shí)。面對(duì)激烈無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，工程市場(chǎng)的品牌如何幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，從而使市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。整合營(yíng)銷傳播專家d舒爾茨說：在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有傳播才能創(chuàng)造差異化、個(gè)性化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商、太陽能企業(yè)和市場(chǎng)熱水工程的調(diào)查、分析和思考，陳表示，企業(yè)不妨從品牌個(gè)性的精準(zhǔn)定位和差異化傳播等方面提升品牌形象，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
1.重新定位
再者，雖然熱水工程中的太陽能市場(chǎng)剛剛興起，大量項(xiàng)目壓得企業(yè)喘不過氣來，但企業(yè)應(yīng)該從戰(zhàn)略角度考慮，而不是為了眼前的利益而迷失自我。據(jù)悉，業(yè)內(nèi)大品牌的工程價(jià)格也低得離譜。人們不得不懷疑他們產(chǎn)品和系統(tǒng)的質(zhì)量。這無疑是殺雞取卵，對(duì)品牌極具殺傷力。工程市場(chǎng)其實(shí)可以有不同的細(xì)分方式，企業(yè)可以根據(jù)自身情況在某一領(lǐng)域達(dá)到完美。
