在品牌定位之前，沒(méi)有明確的品牌推廣方向。今天提升到這個(gè)點(diǎn)，明天到那個(gè)點(diǎn)，后天到另一個(gè)點(diǎn)。推廣方向不夠集中，導(dǎo)致品牌勢(shì)能分散，無(wú)形中增加了用戶的記憶成本，也增加了品牌推廣成本。

 

2.降低客戶的選擇成本

 

同類品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌推廣成本居高不下。然而，隨著這個(gè)過(guò)程，客戶選擇的成本越來(lái)越高。相信很多人都有過(guò)類似的經(jīng)歷。他們本來(lái)想買點(diǎn)東西，但是逛了很久，還是沒(méi)有選擇買哪個(gè)牌子。產(chǎn)品品牌的同質(zhì)化和品牌的大量化也造成了客戶的選擇。

 

有了清晰準(zhǔn)確的品牌定位和占領(lǐng)，就可以降低客戶的選擇成本，因?yàn)檫M(jìn)入消費(fèi)升級(jí)時(shí)代后，人們?cè)谫?gòu)物時(shí)愿意花更高的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)更有保障的大品牌產(chǎn)品。

 

比如鄉(xiāng)村音樂(lè)就是國(guó)內(nèi)最大的鄉(xiāng)村壁畫公司，扎根農(nóng)村市場(chǎng)8年多。目前，鄉(xiāng)村音樂(lè)在全國(guó)60多個(gè)村莊擁有1200多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員和32萬(wàn)鄉(xiāng)村門戶網(wǎng)站站長(zhǎng)，甚至JD.COM、蘇寧、淘寶等知名互聯(lián)網(wǎng)公司也在尋找鄉(xiāng)村音樂(lè)在農(nóng)村刷墻。

 

可以說(shuō)鄉(xiāng)村音樂(lè)大大降低了農(nóng)村需要刷墻的客戶的選擇成本，在農(nóng)村刷墻的時(shí)候找到鄉(xiāng)村音樂(lè)是那么簡(jiǎn)單、直接、高效。

 

在鄉(xiāng)村音樂(lè)出現(xiàn)之前，想在農(nóng)村刷墻，不知道找誰(shuí)，也沒(méi)有權(quán)威的農(nóng)村刷墻服務(wù)機(jī)構(gòu)。你可能經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)找到了個(gè)人或者小公司小團(tuán)隊(duì)，信任問(wèn)題無(wú)法解決，更談不上合作。選擇客戶的成本太高。

 

3.提高品牌的成功率

 

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。中國(guó)每年約有100萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)破產(chǎn)，6成在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%在10年內(nèi)消亡，只有10%能存活3年以上。

 

導(dǎo)致品牌失敗的諸多原因中，選擇了錯(cuò)誤的發(fā)展方向，沒(méi)有很好的品牌定位的公司不在少數(shù)。

 

如果品牌一開始就定位在競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的紅海市場(chǎng)，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有大量資金和資源的持續(xù)支持，品牌很難在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中脫穎而出。

 

從電商到團(tuán)購(gòu)，從O2O到直播，從網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)到分享經(jīng)濟(jì)，都是老板燒錢的游戲。大部分成了炮灰，最后的贏家總是少之又少。

 

4.有利于塑造品牌個(gè)性

 

品牌個(gè)性是相對(duì)于消費(fèi)者的個(gè)性而言的。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)考慮產(chǎn)品是否能夠滿足自己的基本功能需求(即物質(zhì)需求)，還會(huì)考慮產(chǎn)品的特性是否符合自己的個(gè)性，是否能夠表達(dá)和展示自己的個(gè)人追求(即精神需求)。

 

所以品牌個(gè)性要和目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性一致，才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)生同頻共鳴。

 

品牌定位幫助企業(yè)了解目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、學(xué)歷、收入、習(xí)慣、品味、性格。如果沒(méi)有明確的品牌定位，企業(yè)很難把握目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性特征。

 

塑造品牌個(gè)性的另一個(gè)重要目的是讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，可以讓消費(fèi)者將這個(gè)品牌與其他品牌區(qū)分開來(lái)，進(jìn)而識(shí)別和選擇這個(gè)品牌。因此，企業(yè)在塑造品牌個(gè)性時(shí)，也要注意突出不同品牌之間的差異。

 

品牌定位不清晰，品牌個(gè)性就會(huì)模糊；

 

沒(méi)有品牌個(gè)性，品牌定位很難占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理空間。

 

5.建立獨(dú)特的品牌形象

 

品牌形象是品牌名稱、價(jià)格、包裝、材質(zhì)、功效、人群、廣告、評(píng)價(jià)等的外在展示。也是目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的直接或間接感知。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，在目標(biāo)消費(fèi)者眼中建立獨(dú)特的品牌形象，對(duì)于塑造品牌價(jià)值、打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至提高產(chǎn)品銷量至關(guān)重要。

 

品牌定位的本質(zhì)是找到正確的切入點(diǎn)和差異化，如品牌名稱差異化、品牌包裝差異化、品牌目標(biāo)群體差異化、品牌對(duì)應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)差異化、品牌廣告風(fēng)格、廣告語(yǔ)言乃至廣告渠道差異化等。因此，準(zhǔn)確清晰的品牌定位對(duì)于建立獨(dú)特的品牌形象非常有利。