內(nèi)衣作為一種貼身衣物，與我們的日常生活西西相關(guān)，現(xiàn)代人在選購內(nèi)衣時，除了關(guān)注它的舒適度和材質(zhì)的安全性外，也越來越追求個性化和高顏值，在這樣的市場背景下，一些充滿個性的內(nèi)衣品牌開始走紅，例如，上海的內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外。
內(nèi)衣什么牌子好 內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外設(shè)計感十足
內(nèi)衣什么牌子好？NEIWAI ACTIVE已上市兩年，從芭蕾舞蹈切入，延伸至瑜伽健身、泳衣等功能性服飾，被定位在能適應(yīng)多場景穿著、兼具時髦感的運動品牌。
從價格來看，NEIWAI ACTIVE處于平價運動服及Lululemon這類輕奢運動服之間，主要在200至400元之間。這一價格帶的同類品牌不多，NEIWAI ACTIVE屬于入局較早的一批，現(xiàn)在也有自己的天貓店。
NEIWAI內(nèi)外創(chuàng)始人劉小璐對界面時尚表示，給NEIWAI ACTIVE在線上、線下單獨開店，是為了更明顯區(qū)分運動系列和主線系列一動一靜的不同調(diào)性、適應(yīng)目標(biāo)消費群和原有消費群不同的消費習(xí)慣。明年，NEIWAI ACTIVE會繼續(xù)在線下擴張。
內(nèi)衣什么牌子好？NEIWAI ACTIVE和舞蹈家譚元元聯(lián)名芭蕾運動系列NEIWAI內(nèi)外的發(fā)展速度一直不慢。自2017年9月第一家實體店開出后，現(xiàn)在已有近70家。根據(jù)劉小璐曾在公開場合披露的數(shù)據(jù)，60%新開店鋪的實體店坪效能在半年內(nèi)達到5000元。目前NEIWAI內(nèi)外已在天貓內(nèi)衣品類排名前八，全國線下平均客單價也突破了1200元。品類從最初的無鋼圈內(nèi)衣，逐漸發(fā)展至家居服、運動舞蹈服飾、香氛等。
劉小璐認(rèn)為，這代表運營和貨品已經(jīng)較為完善，可以發(fā)展得再快一點?！艾F(xiàn)在NEIWAI內(nèi)外的品牌定位是，一個專注于內(nèi)衣、家居、運動等身體相關(guān)產(chǎn)品與體驗的品牌 。”
可以預(yù)見，NEIWAI內(nèi)外的主線、副線完成新一輪擴張計劃之后，品牌認(rèn)知度會有顯著提升。這個從線上發(fā)家的內(nèi)衣品牌將脫離小眾圈，爭奪更多大眾市場份額。
小眾內(nèi)衣品牌走到這一步的不多。一方面，這與中國內(nèi)衣市場環(huán)境有關(guān)。
都市麗人、曼妮芬、愛慕等誕生于1990年代的內(nèi)衣品牌，曾在過去20年間一直占據(jù)中國女性內(nèi)衣消費的大半江山。這些品牌早年間通過加盟模式，快速在中國布局?jǐn)?shù)千個零售點，主導(dǎo)了一代人的內(nèi)衣審美。但那些年間，無論是內(nèi)衣樣式還是功能性，品牌和消費者都較為茫然。
現(xiàn)在市面上的大胸顯小、無鋼圈、舞蹈瑜伽、發(fā)育塑形等細分內(nèi)衣品類不少，在過去卻幾乎沒有市場。因此對于內(nèi)衣初創(chuàng)品牌來說，要么需要突破新技術(shù)、讓市場接受新概念，要么就得直面大品牌與之競爭，發(fā)展空間不大。
無鋼圈內(nèi)衣另一方面，小體量品牌很難與工廠談價格，容易導(dǎo)致成本增加、售價偏高。反過來更需要品牌自身的影響力為溢價加碼，而很少有品牌能做到這一點，生存先成了最緊要的問題。
劉小璐曾在2017年接受界面時尚采訪時就表示，NEIWAI內(nèi)外在做到十幾、二十萬件的單品規(guī)模時，供應(yīng)商才同意調(diào)低預(yù)付比例。而且和成衣相比，內(nèi)衣生產(chǎn)起定量更高，這是許多初創(chuàng)品牌難以做到的。
這也會成為品牌獲取投資的門檻。投資人都希望項目以較快的速度發(fā)展且有穩(wěn)定回報，每年降低成本、增加收入。鮮有投資公司會有耐心等待一個品牌有機成長。
內(nèi)衣什么牌子好？NEIWAI內(nèi)外能堅持做下來，與產(chǎn)品開發(fā)的思路有關(guān)，即重視前瞻性和設(shè)計感。
前瞻性體現(xiàn)在，先于常規(guī)市場需求開發(fā)產(chǎn)品。例如模糊家居服、運動裝的穿著場景，讓它們適應(yīng)更多場合。以及便于上廁所時穿脫的連體褲、無拉鏈無扣子但更舒適的衣服等等。
而設(shè)計感則包括樣式、色彩和品牌廣告的視覺呈現(xiàn)等方面。如果翻看NEIWAI內(nèi)外平時的產(chǎn)品圖和廣告片，能很快地分辨出它低明度色彩、簡約但不古板的特點，很有品牌辨識度。
“我們是一個通過設(shè)計思考來驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的品牌，”她對界面時尚說，“當(dāng)整個設(shè)計風(fēng)格在一個完整、統(tǒng)一的話語體系下，顏色、包裝和視覺呈現(xiàn)都會非常‘內(nèi)外’。”
內(nèi)衣什么牌子好？現(xiàn)在NEIWAI內(nèi)外共有內(nèi)衣、成衣和運動三個核心設(shè)計團隊，之后也會根據(jù)設(shè)計方向，對技術(shù)打版團隊作出相應(yīng)調(diào)整。在品類增加后，劉小璐并不打算弱化無鋼圈內(nèi)衣：“內(nèi)衣仍然是門檻最高，也是最有競爭性的一個品類，除了繼續(xù)鉆研無鋼圈內(nèi)衣的穿著體驗和技術(shù)優(yōu)化，也會為不同身材的人群做設(shè)計?！?
對于初創(chuàng)公司來說，除了拿出好的產(chǎn)品，如何運營渠道、平衡和控制線上線下貨品也是挑戰(zhàn)。NEIWAI內(nèi)外過去兩年中在這方面也進行過不少調(diào)整。
開實體店初期，劉小璐發(fā)現(xiàn)線下如果售賣定價較低的產(chǎn)品，很難提升效益。因此開發(fā)了家居服等價位大約在800至1500元的品類，主攻線下。而線上仍以售賣文胸為主，目前占比70%。但她也注意到，線上超過500元的單品更需要放在實體店內(nèi)，因為顧客更想摸到這些較高價位商品的材質(zhì)。
這期間，NEIWAI內(nèi)外也完善了團隊搭建，現(xiàn)在除了倉儲和生產(chǎn)外包，其余工作都在內(nèi)部完成。
內(nèi)衣什么牌子好？劉小璐認(rèn)為，和大型商業(yè)品牌相比，NEIWAI內(nèi)外還不算成熟，屬于進入穩(wěn)健擴張階段。她對界面時尚透露，下一步會開拓國際市場，計劃在2020年前往美國舊金山開店。“舊金山有40%的亞洲人群，而且市場開放度較高，容易接納新品牌?！睋?jù)她規(guī)劃，供給美國市場的產(chǎn)品會考慮大碼人群的需求，但還是會以滿足亞洲人需求為主。
