說(shuō)到家居裝修，很多人都會(huì)于自己的想法和讀到的見(jiàn)解，家居軟裝作為家庭中十分必要的一步，也是十分重要的。奇居良品作為知名的軟裝品牌，在淘寶上有大量的粉絲群體，本文將為您帶來(lái)過(guò)關(guān)于奇居良品的品牌發(fā)展故事。

他的店鋪，貨品每年保持著30%～40%的更新率，目前奇居良品分成三種模式：買手制和代加工是最主要的貨品來(lái)源，前者適用于一些體積較小的東西，例如裝飾品、仿真花、部分?jǐn)[件等等；而因?yàn)榧依锷獾难永m(xù)，ODM和OEM也仍然是貨品的主要來(lái)源。

此外，第三種是與品牌商簽訂銷售協(xié)議，還會(huì)代理一些家居生活類品牌，但總體數(shù)量不多，作為對(duì)原有品類的補(bǔ)充。奇居良品每月會(huì)不固定上新，依據(jù)貨品的到貨時(shí)間而定。用“專輯”的形式把零散的家具有組織性地聚合起來(lái)，這就是杜川口中的整體軟裝解決方案，希望用戶可以被一張圖所展現(xiàn)的全部商品吸引，進(jìn)而把奇居良品擺滿整個(gè)家。

雖然貨品足夠充裕，但依舊無(wú)法擺脫其可替代性高的弱點(diǎn)，面對(duì)市面上大批家居產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，不止用戶無(wú)奈，商家也在思考如何破局。所以，奇居良品培養(yǎng)了一支專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，可以為用戶提供“有償”的整體軟裝服務(wù)。目前，團(tuán)隊(duì)中有6位設(shè)計(jì)師，一年累計(jì)可接100個(gè)左右的單子，平均單筆金額在幾千到幾十萬(wàn)不等。

“細(xì)心且穩(wěn)定的服務(wù)很重要，我們不像其他行業(yè)購(gòu)買這么高頻，家裝生意需要的是慢工出細(xì)活，穩(wěn)固口碑。”杜川說(shuō)。目前奇居良品的重點(diǎn)還是放在新客的引入上，為此他們開(kāi)設(shè)了多家店鋪同時(shí)運(yùn)營(yíng)，并在類目上做出區(qū)分，有綜合性店鋪，做全品類的貨品呈現(xiàn)。

此外還將繼續(xù)開(kāi)設(shè)其他垂直店鋪，如專門(mén)的家紡館、家具館、進(jìn)口地毯館等，吸引更加精準(zhǔn)的客源。他們上線了一家賣食品的“分店”，取名“賞味館”。杜川解釋說(shuō)，一方面食品的購(gòu)買更高頻，同時(shí)在視覺(jué)呈現(xiàn)上也可以把一些碗筷、擺件融入進(jìn)去，買食品的同時(shí)，或許還會(huì)被其他家居產(chǎn)品所吸引，這種方式有極大的可能帶動(dòng)原有商品的銷售。

奇居良品還在上海開(kāi)設(shè)了一家線下體驗(yàn)店，這家店的功用除了讓用戶直接一目了然地看貨，還有“聚人氣”的效果，目前，店鋪年銷售額1.2億，每年以20%的速度增長(zhǎng)，杜川覺(jué)得，“這是行業(yè)共性，相對(duì)低頻且較重，只希望穩(wěn)中求快，目前還是以做內(nèi)功為主?！?